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全民互助时代:水滴筹将在6个月内完全反超轻松筹

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-14  
核心提示:水滴筹过去3个月,微信指数从15万上涨到22万左右,3个月上涨50%;轻松筹过去3个月,微信指数从60万下降到40万,3个月下降40%。按照此发展趋势,在4-5个月后,水滴筹讲全面超过轻松筹。一旦这个流量入口被水滴筹占据,轻松筹将基本没有翻身的机会。
水滴筹、水滴互助前几天刚宣布完成腾讯领投的1.6亿元A轮融资,互联网保险圈专家开始各种分析,互助君也仔细阅读了其中的几篇文章,只能概括为如下三点:1、羡慕;2、嫉妒;3、恨
 
能拿到钱,自然有它的道理,反倒是互助君有点替轻松筹担心了。顾虑何来,且听互助君娓娓道来。
 
一、从业务来看
 
第一、 大病众筹业务,水滴筹可能在6个月内完全反超轻松筹
 
说业务,必须要从大病众筹开始。因为大病众筹是其他业务的流量入口,没有大病众筹的流量,其他都无从谈起。我们一起通过数据,来看看这两家大病众筹在过去的6个月,业务量发生了什么变化。
 
水滴是从2017年2月份开始发力大病众筹业务,从微信指数(因为大病众筹基本都是在微信体系内筹款,所以微信指数基本可以代表业务量)来看,水滴筹已经占了40%的市场份额,轻松筹虽然还是占据了50%左右的市场份额,看似遥遥领先,但是实际情况轻松筹已经摇摇欲坠。
 
轻松筹、水滴筹过去90天指数变化情况如下:
 
 
 
从以上两张图可以清晰的看到,水滴筹过去3个月,微信指数从15万上涨到22万左右,3个月上涨50%;轻松筹过去3个月,微信指数从60万下降到40万,3个月下降40%。
 
按照此发展趋势,在4-5个月后,水滴筹讲全面超过轻松筹。一旦这个流量入口被水滴筹占据,轻松筹将基本没有翻身的机会。
 
第二、 互助业务,轻松互助在接下来的6-9个月会是个大考验
 
轻松互助目前有接近820万互助会员,这部分会员将在6个月后全部度过等待期。按照重疾发生率0.3%-0.5%计算,预计将有2.4万人需要给付互助金。这会带来如下几个严重问题:
 
1、 大量给付案例:每天需要处理100个给付案例,这都是需要逐一人工核查和调查,对于团队是个重大挑战。
 
2、 续费压力大:按照这个发病率计算,预计每个会员还需要续费80元左右。众所周知,轻松互助的会员基本都是来自于轻松筹捐款的捆绑默认加入,很多会员对于互助是什么都没有基本的认知,这部分会员的续费意愿是个疑问。
 
当然,对于续费的问题,互助君估计轻松筹已经有应对办法了,就是不断拿新的会员去补充老会员的互助金。那么问题来了,6个月后基本可以确定众筹的流量入口优势已经被水滴筹抢占,无流可导。
 
二、从股东和融资来看
 
第一、高度重合股东背后的含义?
 
腾讯、IDG都是轻松筹、水滴互助的大股东。且,腾讯和IDG参与了水滴的每一轮融资。这里面就有点门道了,如果说2016年初投水滴天使轮,还可以理解为互助是风口赛道。但是在过去10个月,互助平台纷纷关门,没有任何一家互助平台拿到融资的情况下,IDG和腾讯还是坚定的领投水滴互助。只能理解为:腾讯和IDG更加看好水滴团队,或者说对轻松筹团队有些些不满意或不放心吧。
 
在此前提下,后续腾讯的支持可能将会更加倾斜给水滴。
 
第二、 轻松筹的高估值,注定后续将很难融资
 
轻松筹现在的估值应该是在20-30亿人民币左右,水滴互助的估值应该是在6-10亿人民币这个区间。这就很有意思了,如果6个月后水滴互助的业务量超过了轻松筹,在互助和众筹这个领域水滴就是最物美价廉的标的。谁还会花更多的钱,去投一个业务不如水滴的轻松筹呢?
 
所以,对于轻松筹来说,最近6个月是最好的融资窗口,6个月后可能真的没机会了。不过貌似轻松筹刚在6月份融了一轮了,如今面对市场份额下滑的情况,估计想再融钱难度不小。
 
三、从战略层面、执行力看
 
第一、轻松筹团队的战略高度应该跟水滴团队的战略高度,不在一个维度。水滴团队在1年的时间里,完成了互助、众筹、保险的业务布局。而轻松筹,在过去的2-3年除了大病众筹,基本没有任何新业务的布局。
 
第二、 要说执行力哪家强,中国北京找美团。千团大战培养出来的,都是死人堆里爬出来,执行力完全不可比。可以简单从几个方面佐证,水滴的任何一款产品,刚上线都可以用烂的一逼来形容,哎,就是这么个烂烂的东西,经过3-6个月的打磨,就能够做到行业第一,这就是执行力的最好体现。
 
说这么多,互助君只是觉得轻松筹一盘好棋,但是活生生的被管理层下成了臭棋、烂旗,马上就面临颠覆的危险了,所以善意提醒。忠言逆耳已说完,良药苦口互助君也得端上来
 
第一、 江湖立威
 
按照上海滩的规矩,老大的地盘如果有人要抢,那么就要杀鸡儆猴,这是亘古不变的好招。所以,在这个时间节点,轻松筹需要收拾(收购)1-2个小弟,让大家伙知道谁才是这个地盘的老大。
 
第二、 储备更多的钱,打一场人民币的战争
 
大病众筹自从不收取筹款人手续费后,已经全面进入烧钱的补贴战,在这种状态下,谁有更多的钱烧到最后一名,那么就是胜利。所以,定个小目标,3个月内融个2个亿,直接烧死他。
 
第三、 搞他
 
这招很损,但是很管用,不过做这些有损轻松筹在行业里面的大哥形象,所以就不说了。总之,互助君不是提倡恶意竞争,而是在提醒轻松筹,做人啊,要狠一点。
 
 
 
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